שאלון

סביר שאתם מכירים את מצבו של העסק שלכם. במידה ובכל זאת אתם מתלבטים, נסו לענות על השאלות הרלוונטיות לכל סוג של עסק ויתכן ותגיעו לתשובה:

האם אתם עסק בשגרה?

1. האם העסק חווה לאחרונה, ו/או האם אתם צופים ו/או מתכננים שינויים ברמת ההכנסות של העסק?
2. האם העסק חווה לאחרונה ו/או האם אתם צופים ו/או מתכננים שינוי משמעותי ברמת הרווחיות של העסק?
3. האם ארעו ו/או האם אתם מתכננים שנויים משמעותיים בכוח האדם?
4. האם יצאתם לאחרונה ו/או האם אתם מתכוננים לצאת למסע פרסום/שיווק כד להגדיל משמעותית את הכנסות העסק?
5. האם ביצעתם ו/או האם אתם מעוניינים להוסיף או לגרוע מהמוצרים/שירותים/תחומי פעילות של העסק?

ככל שעניתם בשלילה על השאלות האלה, ובמידה ולא היה שינוי משמעותי בעת האחרונה, הרי שאתם עסק המתנהל תחת שגרה.

האם אתם עסק בצמיחה?

1. האם העסק נמצא בתקופה/בשנים האחרונות בתהליך מתמשך של גידול ברמת ההכנסות של העסק?
2. האם הרווח של העסק גדל באופן מתמשך בתקופה/בשנים האחרונות?
3. האם חל גידול מתמשך בכוח האדם של העסק בתקופה/בשנים האחרונות?
4. האם הוספתם באופן מתמשך בתקופה/בשנים האחרונות מוצרים/שירותים/תחומי פעילות לעסק?
5. האם חל בעת האחרונה או שצפוי בתקופה הקרובה שינוי מאוד משמעותי באחד מסעיפים 1 – 4?
6. שעניתם בחיוב על שאלות 1 – 4, הרי שהעסק שלכם היה עסק בצמיחה. במידה ולא עניתם בשלילה על שאלה 5, הרי שככל הנראה אתם צופים שהוא ימשיך להיות כזה.

האם העסק שלכם נמצא בתהליך של פריצת דרך?

1. האם אתם לפני תחילת עבודה עם לקוח/ות חדשים ו/או עם לקוח/ות קיימים בהיקפים משמעותיים בהרבה מהיקף הפעילות הקיים כיום?
2. האם העליתם משמעותית מסיבות שונות את מחירי המוצרים/שירותים של העסק כאשר אין צפי להיקף הפעילות הכמותית של העסק?
3. האם הגדלתם או שאתם מתכננים להגדיל משמעותית את כוח האדם בעסק?
4. האם יצאתם לאחרונה ו/או האם אתם מתכוננים לצאת למסע פרסום/שיווק שיאפשר לכם להגדיל בצורה מאוד משמעותית את הכנסות העסק ולהרחיב את קהל הלקוחות שלכם?
5. האם יצרתם קשר עם יצרנים/קבלני משנה ואתם צופים עקב כך לשינוי מאוד משמעותי במגוון השירותים/מוצרים שהעסק יספק?
6. האם הצלחתם לקבל אשראי שהיה חסר לכם כדי לרכוש מכונות וציוד שישנו משמעותית את פעילות העסק?

ככל שעניתם יותר בחיוב על השאלות, הרי שבהחלט יתכן והעסק שלכם על סף פריצת דרך משמעותית. מעבר לשינויים שצוינו פה, הרי שפריצת דרך משמעותית בחיי כל עסק מחייבת גם התאמה של ההתנהלות העסקית הכספית שלו למצב החדש.

האם העסק שלכם הוא עסק במשבר?

1. האם חלה בתקופה האחרונה ירידה משמעותית ברמת ההכנסות של העסק העסק?
2. האם חלה בתקופה האחרונה ירידה משמעותית ברמת הרווחיות של העסק?
3. האם אבדתם בתקופה האחרונה כוח אדם יעיל וחיוני?
4. האם אבדתם בתקופה האחרונה לקוח/לקוחות שהיו מאוד משמעותיים לעסק?
5. האם נאלצתם לוותר על שירותים/מכירות של מוצרים שהיו משמעותיים בחיי העסק (למשל עקב אובדן זיכיון, עקב אובדן מכרזים ו/או בלעדיות, עקב סכסוך עם ספקים וכו')?
6. האם לקוח/לקוחות גדולים של העסק אבדו את היכולת לפרוע את ההתחייבויות כלפיכם?
7. האם נקלעתם למשבר כספי ואתם מתקשים להשיג אשראי, לעמוד בהתחייבויות הכספיות של העסק, לשלם משכורות, לרכוש ציוד, לרכוש מלאי חדש?

כל תשובה חיובית על אחת השאלות ובוודאי אם עניתם על כמה מהן בחיוב, הרי שיש בכך להעיד שהעסק במשבר. כדי לצאת מהמשבר יש להתמודד עם הסיבות למשבר ולקבל החלטות עסקיות וכספיות אמיצות שיאפשרו לעסק לשרוד ובהמשך לעלות מחדש על המסלול להצלחה.

רוצים לקחת שליטה על העסק שלכם?